現状にモヤっとしたら、それは『コト』を起こす合図。

ビジネスコネクトふじのみやで、移住をサポートしつつ富士宮の魅力を伝えるスタートアップを創業相談から支援

  • 中村史織（Koti Fuji home advisor）
  • 業種：移住&住まいアドバイザー
  • 創業：2021年9月

移住＆住まいアドバイザーとは

もともとは建設会社で住宅営業の仕事を行っていましたが、妊活に専念する為に退職。子育てが落ち着いてきた頃に、やりがいを感じていた前職のスキルを⽣かして、住まい探しのサポートを仕事にできないかと考えていました。
一つの建設会社に所属する住宅営業では、そこで取り扱っている家をご案内することしかできないので、当初の希望とは異なる家づくりをおすすめすることもあるというジレンマがあり、フリーになってお客様に寄り添った住まい探しをしたいという思いがあったんです。

その仕事がどんな方に必要なのかターゲットを考えた時に、たまたま実家の両親が、市外から富⼠宮への移住を考えていると聞いたので、『善は急げ』の気持ちで、移住するための家を探そうとしたのですが、ふと『移住・転⼊してくる⼈たちは、右も左も分からない中での住まい探しをどうしているんだろう？』と疑問が湧きました。『誰に相談したらいいか、何から始めたらいいのかと、移住・転⼊者にとっての住まい探しはとても⼤変な⼯程では？』と思って、⾃分の思い描く住まい探しサポートは、移住者さんに必要なサービスなんじゃないかと考えるようになりました。

無料創業相談を活用

「移住をテーマにした住まい探しのサポート」をどのように仕事にしていくかをビジネスコネクトふじのみやへ相談に行きました。
相談してみることで、知識や情報不足で自分の考えが甘かったことを思い知り、もっと具体的に移住について知りたいと考えて市役所に行きました。そこで、移住・定住を推進している担当の方とお話したんですが、その方の移住に対する熱意がすごくて。市としては、移住の相談があっても住まいについては宅建登録事業者リストを渡すことしかできない事にもどかしさを感じていたそうで、そこに宅建⼠の資格を持つ私が仲介することができれば、ビジネスモデルとして一歩進めるのではと気づくことができました。誰かに相談してみると何かが動くということも。
また、市の担当者の熱意に触れたことで、自分の「移住」をテーマとした起業熱も高まるきっかけとなりました。

各地にあるふるさと回帰センターや自治体ごとの地域おこし協力隊のような移住相談員は多くいらっしゃいますが、独立した「移住＆住まいアドバイザー」というビジネスモデル自体、これまでほとんどなかったものです。
まず⼿始めとして、富士宮の色々な地区に行って区長さんに空き家を紹介していただくようにお願いしたり、お試し移住のための施設を探したり、移住希望者の⽅の住まいや暮らしのイメージを物件情報に繋がるように具体化して、市内の宅建事業者さんに情報提供する仲介をすることで、移住相談された方の住まい探しがスムーズに進むように活動しています。今は人脈を広げて、移住に関するイベントの企画に携わったりして、仕事の種まきを行っている最中です。

支援をうけて

正直、やりたい事が先行していて収益ポイントをどうするかがはっきりとは⾒えていません。移住を考えている方への住まい探しというサービスのどこで収益を得るか、いまだに考えている最中ではありますが、ビジネスコネクトふじのみやに相談したことで、自分になかった情報を得ることができて、元々持っていたビジネスのイメージがより鮮明になったと思います。
例えば富士宮には「お試し移住」をする場所がないので、まずはそこから手を入れてみたらどうか、民泊できる施設と連携できないか、といったようなことを考えながら、ビジネスコネクトふじのみやとも相談しながら模索しています。


人と人をつなげるための「人図鑑」

住まい探しももちろんですが、移住する方の個別のニーズにも「体験」という形で応える事ができないかと考えています。
観光地やスーパーを案内したりする他に、農業に関心のある方なら、地元の有機農家さんに繋いだりといった、人に繋ぐことが一番いい体験になるんじゃないかと。先輩移住者の方で起業されている方も沢山いらっしゃるので、様々なバリエーションの「人図鑑」を作って人と人をつなげたいと思っています。
移住には住まい以外にもご近所付き合いなど様々なハードルがありますが、私の印象では移住者を警戒するような地区はほとんどなく、私自身も移住者ですがすんなり溶け込めた気がします。そういったウェルカムな雰囲気も伝えられたらいいなと。

色々ハードルは高いですがアクティブツアーのコーディネートなんかもやりたいと思っていますし、個人的にアウトドアが好きなので、富⼠⼭周辺にアウトドアで来られる方を対象に、移住相談スペースを併設したアウトドアショップの経営もやっていきたいという夢もあります。富士宮ならではのアウトドアショップをしながらアクティビティツアーを紹介しつつ、富士宮に興味を持ってもらった方の移住相談を受けるという流れを作りたくて、今はそのための物件を探しているところです。

これから創業する方へ

創業に関するモヤモヤをそのまま持ってとりあえず相談しにいくと、それを形にしてくれます。
主婦の方も例外ではないと思います。主婦の⽅の起業時こそ、スタートアップの不安や悩みを相談出来る⼼強い場所だと思います。私もまだ子供が小さいうちに会社勤めは難しいし、家事や⼦育てと両⽴させるために仕事を時短にすると、今度は本当に やりたい仕事をやり切ることができなかったこともあって。⾃分の使える時間の範囲内でやりたいけれど、どうしたらそれが実現出来るか分からない、という悩みもありました。そう考えているママは、私だけではないと思います。ここでは、その不安や悩みをとりあえず相談してみると、自分が考えもしなかったことをアドバイスしてくれます。
人を紹介してもらったことで自分が動くきっかけになったりもしますので、モヤモヤして何も進まないんだったらとりあえず相談してみることをお勧めします。
思い立った時がチャンスです。「今がその時」を⼤切に、思い立ったその時に行動して、勢いをもって行動して初めてスタート出来ると思います。
思い⽴ったことを誰かに伝えたり、『やります』と宣⾔することで、何かが生まれるんじゃないかなと思います。

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